面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，傳統(tǒng)的農資營銷逐漸失靈。

未來，農資營銷不再是賣的好，而是如何做好服務。

未來，農資圈將是用戶的天下、服務的天下。

未來也只有這件事情：1、用戶；2、服務。

你不把用戶放在第一位，必死！

你不把服務做到位，必死！

其實，說到底：農資行業(yè)傳統(tǒng)營銷已死！你必須要變！變！變！

1、為農戶服務是根本

長期來，農資經銷商考慮多的是自己經營業(yè)務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。

站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。

2、具有敢于自曝“缺陷”的思維

當然，在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和肥料面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。

3、換位思考，“引導”農民的思維

時下，農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經銷商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品。

而是應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優(yōu)惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

4、改變等客上門的思維

在激烈的市場競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式。例如，有的經銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，上門營銷。

現(xiàn)在，一些大的肥料農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。

很多種植大戶和生產企業(yè)建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優(yōu)勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。

一、套餐式服務模式

隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務對農戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治。在土地集約比較快的地區(qū)，這樣的套餐式可能會發(fā)展的很好。

二、方案式服務模式

如果農民追肥出了問題，那么經銷商就開始調整農民的施肥方法，井且還附帶告訴農民如何除草等，然后跟農戶簽訂合同去保證糧食的增收。

三、專業(yè)合作社

有一個案例！在合作社里，有一合作社員把棚租給農民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請技術人員專門指導，最后統(tǒng)一運到客戶手里?，F(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。

四、完全解決方案

大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經銷商是專門做供港基地的農殘不超標的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農藥肥料，我保證殘留不超標，超標了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。

對農資人來講，更是重大的一天，筆者為此總結了農資人未來努力的四個方向。

1、定心丸：第二輪土地承包到期后再延長三十年

這對農業(yè)未來發(fā)展至關重要，影響到了太多層面，農資人一定要深度揣摩！

農業(yè)是國民經濟的基礎，農業(yè)要想發(fā)展，土地穩(wěn)定是基礎。

日本、美國、以色列、荷蘭這些國家之所以農業(yè)發(fā)達，很大程度上是因為土地私有，擁有者可以花費時間、金錢、精力去投入。

所以，國家提出保持土地承包關系穩(wěn)定并長久不變，消息一出，極大提振了全國農民的信心。也就是說，第二輪農民土地承包到期后再延長30年，土地永遠是農民的命根子，手里有糧，心中不慌，農民不用擔心土地會被國家收回，農民可以在土地上放心投入，這無疑是一個定心丸。

對種植大戶來講，這更是一個好消息?！斑M入規(guī)模農業(yè)，土地放心使用，資金放心投入，這是最令人欣慰的事情。”不少大戶紛紛表示。

據悉，保持土地承包關系穩(wěn)定并長久不變?yōu)榉N植大戶流轉土地進行持久投入提供了政策保障，保證種植大戶在土地上進行長期投資的意愿和利益。

盡管這是一個利好政策，但是筆者想說的是，近兩年，除了糧食價格不漲，肥料、農藥、種子、人工都在漲價，農民種地的積極性逐年下降，土地拋荒也很嚴重，如果在政策利好的基礎上，再提高糧食價格，無疑會是錦上添花。

2、著力解決環(huán)境問題，推出綠色產品

報告指出，要著力解決突出環(huán)境問題，打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)。政策強化土壤污染管控和修復，加強農業(yè)面源污染防治，同時，加大生態(tài)系統(tǒng)保護力度。

這條信息直接說明了：在未來，農化企業(yè)所面臨的環(huán)保壓力只會越來越大，環(huán)保重要會讓農化企業(yè)迎來新一輪的市場調整與兼并整合。

對于環(huán)保，農資行業(yè)想必早已經感受，環(huán)保甚至改變了農資行業(yè)。記者在浙江、江西、山東走訪獲悉，每個企業(yè)無一例外都在必須達到環(huán)保過關，否則關停沒商量。環(huán)保高壓下，目前很多原藥漲價，一些原藥企業(yè)不敢接單，未來，原藥生產成本增加將會是常態(tài)。

改善環(huán)境，凡是對環(huán)境造成損害的產品也都要禁止。尤其在農藥化肥零增長目標提出后， 近五年高毒農藥淘汰力度比較大，陸續(xù)禁止生產和銷售的有42種，限制使用25種農藥。

目前，我國生產使用的高效、低毒、經濟、對環(huán)境友好的農藥比例占95%以上，為農業(yè)的綠色和可持續(xù)發(fā)展奠定下了堅實的基礎并將發(fā)揮重大作用。

對企業(yè)來講，未來對環(huán)境友好的農藥研發(fā)和推廣將是趨勢，生物農藥、特肥等綠色產品將會在未來成為市場主流，保證了老百姓舌尖上的安全。

3、優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，讓廠家推廣省心

報告指出，高度重視農村義務教育，普及高中階段教育，努力讓每個孩子都能享有公平而有質量的教育。同時，使絕大多數城鄉(xiāng)新增勞動力接受高中階段教育、更多接受高等教育。

教育的普及在農資行業(yè)早已經刻不容緩。

筆者跑市場時發(fā)現(xiàn)，企業(yè)推廣新產品或新事物時經常頭疼不已，原因在于老百姓對這些東西壓根不感興趣，東西再好，推廣不下去成了很多企業(yè)的困惑。

再者，在農村種地的人都是上了年紀的人，他們之前接受教育的程度有限，所以，面對日新月異的行業(yè)變遷，觀望的和拒絕的自然占大的比例。

隨著學習型社會和國民素質的提高，筆者相信，會崛起一大部分新農人，這些新勢力在加快新事物、新知識的傳播方面，為企業(yè)、經銷商的推廣提供極大的便利。

4、大力發(fā)展互聯(lián)網

國家相關報告演講中曾8次提到互聯(lián)網，對互聯(lián)網的重視可見一斑。

目前，企業(yè)發(fā)展的環(huán)境已經改變，推動傳統(tǒng)產業(yè)快速轉型升級，互聯(lián)網、大數據、人工智能、電子商務等新技術、新模式、新業(yè)態(tài)取得跨越式發(fā)展。

在我們農資行業(yè)全面觸網從2015年開始，出現(xiàn)很多電商模式，顯然農資行業(yè)借助互聯(lián)網東風早已刮起。眼下，越來越多的農資企業(yè)投入互聯(lián)網大潮，用更便捷的方式和先進技術進行創(chuàng)新和發(fā)展，推動農資行業(yè)飛躍發(fā)展。

未來已來！你再不改變，就真的OUT了！

（文章來源：農業(yè)行業(yè)觀察）感謝原作者。好文章需要我們來傳遞，好思想督促我們共成長。