沈陽(yáng)市場(chǎng)：今天初五，市場(chǎng)上很多人一件貨都沒(méi)有賣(mài)出去，這種現(xiàn)象從來(lái)沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)。

北京市場(chǎng)：今天25斤的砂糖橘賣(mài)到了50-80一箱，成本至少100-120元，行情慘淡，有些一柜虧10多萬(wàn)。

嘉興市場(chǎng)：前天開(kāi)始從4元一斤跌到今天2元一斤，其他小石城的好貨從4.5元也跌入4元以下，虧本持續(xù)中……

市場(chǎng)很有意思：市場(chǎng)越是漲價(jià)，果商收購(gòu)越積極，產(chǎn)地價(jià)格就越高，果農(nóng)越是惜售；市場(chǎng)價(jià)格大跌，果商收購(gòu)不積極，農(nóng)戶(hù)就會(huì)心慌然后開(kāi)始拋售，產(chǎn)地價(jià)格就會(huì)下降，產(chǎn)地價(jià)格下降果商就越是不敢進(jìn)貨。

果商：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌；農(nóng)戶(hù)：賣(mài)跌不賣(mài)漲！

水果寒冬：為什么我們的水果不得價(jià)？我們?yōu)槭裁磿?huì)被進(jìn)口水果打敗？風(fēng)光了五年的沙糖桔，今年春節(jié)遇冷，只是因?yàn)槲覀兎N太多了嗎？現(xiàn)在還適合發(fā)展柑橘嗎？

沙糖桔價(jià)格下滑，都有哪些因素造成呢？今年的形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，我們又該何去何從？

最近，沙糖桔價(jià)格低，賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，天氣是罪魁禍?zhǔn)?。受低溫及霜凍天氣的影響，沙糖桔的品相普遍較差，口感大不如前。前期的冰雪天氣也使得通往北方的道路受阻，南果無(wú)法北運(yùn)，造成大量的沙糖桔積壓、過(guò)剩。熟透的果儲(chǔ)存不了太長(zhǎng)時(shí)間，果商絞盡腦汁想脫手，消費(fèi)者卻不敢買(mǎi)太多，一個(gè)想賣(mài)，一個(gè)卻不敢買(mǎi)。

低品質(zhì)是最根本的原因。俗話(huà)說(shuō)一分錢(qián)一分貨，高品質(zhì)的果自然不愁賣(mài)。反觀(guān)今年的沙糖桔，幾次霜凍的確對(duì)沙糖桔的口感造成了一定的影響，但不是真正的掉價(jià)。市場(chǎng)上口感好的沙糖桔的價(jià)格依然不錯(cuò)，差的果送給你都不吃，消費(fèi)者自然也不愿意買(mǎi)賬，又怎么能賣(mài)出高價(jià)？

除了口感外，今年市場(chǎng)上的沙糖桔差果的數(shù)量遠(yuǎn)多于好果，遠(yuǎn)銷(xiāo)也賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)，總體銷(xiāo)量不甚理想。

前期惜售也是沙糖桔價(jià)格低的一個(gè)重要原因。初期，果農(nóng)對(duì)沙糖桔的心理價(jià)位過(guò)高，覺(jué)得果商給的價(jià)格低，達(dá)不到預(yù)期價(jià)格不肯賣(mài)；中期處于選果階段不想賣(mài)；好了，到后期紛紛想把自家的沙糖桔上市，大量的果涌入市場(chǎng)，造成市場(chǎng)上沙糖桔供過(guò)于求，價(jià)格下跌。如此惡性循環(huán)，最后賣(mài)不出去。

品相不好、口感差的沙糖桔遭到果商壓價(jià)，果農(nóng)不肯賣(mài)，沙糖桔的成交率降低，果商轉(zhuǎn)而投向市場(chǎng)上口感更好、也更容易運(yùn)輸和儲(chǔ)存的四川丑柑、沃柑。丑柑和沃柑搶占了部分柑橘的市場(chǎng)份額，對(duì)沙糖桔的銷(xiāo)量造成一定的沖擊。

今年電商對(duì)柑橘市場(chǎng)影響較大，各個(gè)平臺(tái)、微商等線(xiàn)上渠道在產(chǎn)區(qū)收購(gòu)量少，但把價(jià)格抬得很高，線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)行情并不樂(lè)觀(guān)。消費(fèi)者的消費(fèi)行為趨近理性、差貨在市場(chǎng)中難以消化，未來(lái)低品質(zhì)柑橘將更難銷(xiāo)出。

沙糖桔已不是當(dāng)年的沙糖桔，今年的沙糖桔口感太差，許多人買(mǎi)回去放爛了也無(wú)人問(wèn)津。

春節(jié)期間沙糖桔并不是年貨的必備品，其他種類(lèi)的柑橘的選擇也很多，像高品質(zhì)的四川丑柑和好口感的沃柑也是不錯(cuò)的選擇，盡管沃柑賣(mài)到15塊錢(qián)一斤的高價(jià)，卻深受消費(fèi)者的青睞。

建議果農(nóng)不要過(guò)分惜售，合理價(jià)位即可出手。今年的果比往年的果要多，品質(zhì)又不夠好，只要果商開(kāi)的價(jià)格合適就趕緊出手吧，否則越積越多，賣(mài)不出去更是問(wèn)題。

當(dāng)?shù)谝淮螆?chǎng)雪來(lái)臨時(shí)，其實(shí)我們心里就已經(jīng)有底了，后來(lái)又來(lái)了幾場(chǎng)冰凍，就更應(yīng)做好沙糖桔價(jià)格下滑的心理準(zhǔn)備?，F(xiàn)在，我們能做的就是適時(shí)調(diào)整沙糖桔的上市時(shí)間。

在水果寒冬面前，做為果農(nóng)，保持一個(gè)好的心態(tài)尤為重要。

今年砂糖橘不得價(jià)的因素雖然有天災(zāi)（霜凍），也離不開(kāi)“人禍”（貪婪）。隨著2014年擴(kuò)種的那一批砂糖橘陸續(xù)投產(chǎn)，砂糖橘將從總量供不應(yīng)求到局部過(guò)剩，以前賣(mài)果大家比拼的是誰(shuí)賣(mài)得貴，往后大家要比誰(shuí)賣(mài)完快了。

是買(mǎi)賣(mài)就會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)行業(yè)都盲目樂(lè)觀(guān)就不會(huì)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

希望廣大種植戶(hù)統(tǒng)一思想和行動(dòng)，做一個(gè)對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)任的果農(nóng)，希望采購(gòu)商能在銷(xiāo)售渠道上做一個(gè)負(fù)責(zé)任的商人，讓產(chǎn)地和市場(chǎng)不出現(xiàn)“踩踏”事件且平穩(wěn)過(guò)渡。

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